九八策略
齐鲁晚报·齐鲁壹点 闫丽君
夏日，在南太平洋马尔代夫群岛上，东方电子（000682）集团实施的STELCO微电网实验室主体建成，“零碳能源岛”初步设计业已完成，新能源共建规划等相关工作正有序推进……而在位于烟台的东方电子集团总部办公室里，墙上的世界地图已经标注了60多个国家和地区……
作为深耕电力自动化40余年的企业，东方电子集团正在跑出海外业务发展加速度，宣告其“绿色电力丝路”进入全球织网新阶段——从南亚到中东，从北非到拉美，通过技术输出与生态共建，东方电子让中国智慧点亮世界能源版图。
从东南亚一隅到全球织网
技术筑基的“东方”版图
“早在2003年九八策略，海华电力就开始在马来西亚、印度一带布局，销售相关电力产品和设备。”烟台海华电力科技公司（以下简称“海华电力”）总经理杨永表示，海华电力是东方电子集团旗下最早布局海外市场的公司，如今公司一直保持马来西亚远程控制终端设备市场占有率第一的成绩；另外，公司在沙特、中亚及俄语市场发展也很迅速，并在多个国家深度参与重大重点项目，在光伏、燃气联合循环电站、风电、配网建设等领域，深度服务当地电力能源基础设施建设。
2020年后，东方电子集团紧跟国家“一带一路”倡议，逐步将业务版图从东南一隅拓及全球8大区域60多个国家和地区，含中国港澳、东南亚、南亚、中东、中亚、非洲、拉美、欧洲等地。
“我们目前在亚马逊、沃尔玛等平台都开设了跨境自营店铺，开通了包括欧美、日本等地的10余个国家站点，形成覆盖欧美、东亚、东南亚的立体营销网络。”东方电子股份有限公司全资子公司龙口东立电线电缆有限公司总经理孙海涛表示，近年来，公司进军智能消费电子行业，自主研发出防爆灯具、便携式家庭储能设备、充电桩、智能电源箱、即拉即停卷线器等新品，并积极构建多元化市场格局，重点开发欧洲市场以及“一带一路”国家，以电子商务赋能传统销售渠道，全面布局“全球售”网络。
同样涉猎海外业务的还有东方电子集团下属的烟台东方威思顿电气有限公司。“我们聚焦配用电、综合能源、微电网等领域，近几年来，海外市场业绩正呈两位数速度稳步增长，目前版图还在不断扩张中。”该公司海外市场负责人石俊峰表示，扩张原因在于公司创新能力强，能快速响应客户需求，并定制开发符合国际市场需要的产品。
“关键在于我们拥有电力全产业链的产品和解决方案，我们有几十项科技成果经权威鉴定为国际领先、国际先进，特别是在电力系统核心产品方面，智能化水平达到了国际一流，我们的产品具有核心竞争力，能在高热高湿等极端环境下可靠运行。截至目前，产品安全运行率达到99.99%。”对于技术优势，东方电子股份有限公司海外事业部总经理仇晓朋信心满满。他表示，公司靠技术筑基，多项世界领先技术正成为开拓海外市场利器，收获了良好口碑效应和稳步增长的客户群。
从追随者到引领者
创新引领的“东方”智慧
“以前客户只认来自欧美市场的设备，在海外市场九八策略，我们刚开始还是追随者，但是随着应用案例的增多，我们展现出很强的竞争优势，甚至可以引领一些技术革新与场景应用，现在客户主动要求用我们的中国智慧能源系统！”提及市场反馈，石俊峰道出了这些年的变化，颇有些感慨。他说，这些年无论是项目进展、技术实力，还是服务能力，客户都给予东方电子高度评价。
“像这款智能计量设备，在印尼、斯里兰卡、马尔代夫等地就很受欢迎。”石俊峰指着设备说，它解决了当地电费收费难、收费慢和收费不准的问题。
“以前这些地方电表收费都得靠人工抄表，成本高不说，还存在数据不准的风险。”石俊峰解释说，“改用我们的AMI系统（智能表计通信网络，是智能电网的核心组成部分）和智能设备后，通过数字化的电网管理，为马尔代夫149座岛屿省下1000多名人工，客户只需在大屏前轻击鼠标，即可掌握整个区域的电表使用情况，实现了能源的高效分配与利用，大大提高了服务效率，降低了运营成本。对此，马尔代夫能源部长还专门在项目验收仪式上，感谢我们帮助马尔代夫开启了电网数字化时代。”
这样的创新故事层出不穷：在海外，东方电子部署了超1.5万套在运变电自动化系统，其中马来西亚变电站自动化市场占有率60%；超10万套在运配网智能终端，超100万只在运智能电能表，其中在沙特新型数字化配电终端市场占有率超40%，印度配网自动化市场占有率第一；同时，还中标赤道几内亚、老挝、尼加拉瓜等多个国家级电力调度指挥中心以及近40个城市级电力调度指挥中心……
“最初，我们可能仅仅承接一些外围边缘项目，但随着市场的逐步认可，现在我们承接的多是海外的核心项目。”杨永坦言，变化背后蕴藏的是东方电子的创新智慧。“与国际大牌相比，我们的产品更具性价比，像海外监控产品，可以监测电网、变电站的运行状态，完全能做到可观、可测、可调、可控。”杨永说。
近些年，东方电子集团始终把科技创新作为第一生产力，不断加大科技研发投入，研发投入占营业收入保持在9%以上，高于行业平均水平，研发人员占比超过30%，拥有国家级创新实验室、博士后科研工作站等30余个科创平台。
从追随者到引领者，东方电子集团正将中国技术的脉动注入全球电网的肌体。
从“卖产品”到“种生态”
战略升级的“东方”远志
梳理东方电子集团海外项目不难发现，从单纯销售产品，到输出管理模式和系统解决方案，再到整体输出“绿碳理念”和“绿电方案”，东方电子集团正实践更深层次的“生态共建”。
“斯里兰卡70%电力依赖进口燃油，电价波动剧烈；马尔代夫近200座居民岛中90%靠柴油发电，碳排放占全国35%……我们的智能微网技术可以让这些孤岛连成能源互联网。”近两年，烟台市主要领导带队出访南亚等地，东方电子集团董事长方正基作为核心成员随行，向各岛国政要阐述零碳岛屿生态蓝图的系统解决方案。
在马尔代夫，东方威思顿公司中标一屋顶光伏项目。该项目将覆盖马尔代夫多个岛屿的屋顶，通过高效太阳能板，预计每年可为当地提供约850万千瓦时的清洁电力，减少约2000吨碳排放。同时，还在当地成立威思顿马尔代夫子公司，签署了智能公共事业信息化管理系统总包项目，与马尔代夫国家电力公司STELCO签署共建“联合智慧能源综合管理实验室”，正式进入海外公共事业领域。而这座曾依靠柴油发电的岛国，正成为中国企业打造零碳岛屿的全球样板。
除此，东方电子集团还积极参与国际零碳岛屿建设，与斐济签署光储微网协议，与密克罗尼西亚签署光储项目，将烟台零碳岛屿模式复制至太平洋区域等全球岛国；在斯里兰卡，签下科伦坡SCADA升级项目，并以其为支点，推动科伦坡从“保供电”向“优用电”转型；还借势“一带一路”，在尼加拉瓜落地国家电网调度中心项目，在格林纳达等地部署小型家用绿电系统，传播绿碳理念和经验做法。
“目前很多国家电力自动化水平落后，迫切希望推动能源转型。”在此背景下，杨永、仇晓朋都认为，海外市场前景广阔，是集团倍增计划的重要一极。
东方电子也从“卖产品”转向“种生态”九八策略，用中国绿电方案逐步点亮世界电力能源版图，这一点已悄然成为东方电子集团上下的一种行动自觉。
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